À la recherche d’un partenaire financier pour booster l’entreprise ou développer des produits et services ? En peaufinant le business plan avec des stratégies bien précises, il est plus facile de repérer les investisseurs potentiels pour un projet professionnel.
Business Plan : Établir le bon projet pour séduire les investisseurs
Pour trouver le bon investisseur, il faut concevoir un projet bien établi. La réalisation d’un business plan est donc une étape primordiale à passer, avant de cibler les partenaires financiers potentiels. L’idée est de déterminer avec clarté la nature du projet en question, et parfaire les étapes stratégiques à suivre. Pour la présentation du business plan auprès des investisseurs, l’ambition est de rigueur. Par ailleurs, les partenaires financiers actuels sont de plus en plus réticents et veulent investir dans des projets parfaitement réalistes. La clé de succès du projet dépend bien évidemment des idées concrètes et précises. Premièrement, l’entrepreneur doit effectuer un business plan sur 3 ans, en mentionnant les chiffres exacts. Il ne faut surtout pas gonfler les recettes ou jouer sur les chiffres des dépenses, au cas où les projections présentent un résultat négatif. Si cela arrive, l’idéal est de réviser le projet en entier. Pour aider les entrepreneurs à établir un business plan, à part les comptables de l’entreprise, la chambre de commerce et des métiers dispensent des formations spécialisées. Pour trouver le juste équilibre dans l’établissement du projet, aucune donnée ne doit être oubliée (fournitures, frais de création, avocat, etc).
Détecter les investisseurs potentiels
Avant de présenter le business plan, il faut savoir identifier les partenaires financiers susceptibles de s’intéresser à financer le projet. L’apport capital pour un projet d’entreprise peut être des investisseurs en personnes « physiques » ou « morales » (fonds d’investissements ou sociétés de gestion). Dans le marché financier, l’entrepreneur choisit entre 3 catégories d’investisseurs. Il s’agit des :
- Fonds d’investissements : pour tout type de projets, dont le besoin de financement dépasse les 200 000 €.
- Business Angels : pour le financement d’une partie de la création ou du développement d’une entreprise, dont le montant d’investissement est de 200 000 € en moyenne.
- Organismes de microcrédit : financement des sociétés individuelles sous forme de prêts, dont le montant maximum est de 10 000 €.
Il faut savoir que chaque investisseur détient sa propre stratégie et politique investissement, qui sont d’ailleurs variable en fonction du chiffre d’affaires, du secteur d’activité, de la situation géographique ou de la taille de l’entreprise. Avant d’investir dans le domaine, il réalise une évaluation des risques avec une estimation du ROI (Return Of Investment). L’entrepreneur liste donc les investisseurs potentiels qui pourront financer son projet. Pour les atteindre, le demandeur peut choisir de présenter son projet à tous les investisseurs potentiels, par cible personnalisé, ou sélectionner les plus adaptés à ses attentes. La présentation plus percutante reste le type PowerPoint. Actuellement, trouver des investisseurs pour un projet innovant se fait par Internet, comme sur les plateformes de crowdfunding. Nombreux sont également les investisseurs participatifs privés qui proposent aux entrepreneurs leurs services en ligne.